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不断提升,突破自我——立华彩印销售总监郑国舟访谈录
文章作者:包联网        信息来源:包豪斯设计网         发布时间:2014-10-23
在成功举办首届论坛的基础上,第二届中国高档包装与品牌创新发展论坛于2014年9月18日至19日在上海世纪皇冠假日酒店召开,来自政府、行业协会的官员、行业专家以及化妆品、服饰、珠宝饰品等时尚品牌企业的首席设计师、品牌战略总监、市场总监、项目总监等将齐聚一堂,共同关注品牌高档包装的流行新趋势,探讨包装设计的新理念和新技术,分享品牌创新成功的案例,并发掘的最佳合作伙伴。

人物专访:不断提升,突破自我——立华彩印(昆山)销售总监访谈录(中国包装设计网-包联天下,包装方案解决平台包装企业,包装设计企业,包装生产企业等相关图片)

论坛期间,包联网采访了立华彩印(昆山)有限公司的销售总监——郑国舟。请他谈谈包装印刷行业面对宏观形势与市场趋势如何顺应时势,不断创造新的增长点?

谈话的开始,郑总先就立华彩印(昆山)公司的情况作了一个简单的介绍:
立华产业总部设在昆业,来自于台湾,1940年左右在台湾做印刷、包装还有做铭版,到96年进驻到昆山,主要是做印刷,比如说像贴纸、说明书、标签、彩盒、礼盒、瓦楞箱等等,2012年在四川遂宁成立了一家包装厂,规模大概跟昆山的厂差不多,做的产品跟昆山立华差不多,主要是从电子产业开始做起,目前有80%电子产业相关的包装,我们主要做手机,平板电脑或一般电脑的外盒,在手机方面像小米、华硕还有苹果等这些手机的外的外盒的包装。从2012年我们开始进入化妆品产业,化妆品的包装要求精度比较高,转到化妆品产业后,我们就把在电子产业精美的包装盒的做法、精度还有速度等方面的要求借鉴过来化妆品产业。立华是一个提供全面解决方案的包装设计公司,简单地说就是帮客户做包装设计,直到成为一个完整的包装产品为止。

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Q: 当前的印刷行业正面临着不少挑战,这些挑战主要集中在四个方面,即经济环境、数字媒体冲击、人力资源成本提高以及企业自身能力上的差距和不足。立华准备如何顺应时势进行战略选择,创造新的增长点?
A: 虽然我们在电子行业已经有一些成绩,但市场的竞争性很强,每个行业很快会有很多人跟进。现在我们转向化妆品,奢侈品以及保健品行业。在这行业里面,把我们在电子产业的经验和资源准备充足,慢慢取得我们客户对我们的信心。同样的方式,我们从产品外盒设计,到结构一直到整个包装的展现,我们也在印刷工艺上的协助客户找到适合品牌的印刷质感。
第二项,我们用自动化生产线制造,用自动化来代替人工操作。现实情况中,会有出现上午做的和下午做的不同,因为早上精力充沛。还存在着人员不好管理问题,可能是情绪上的。现在我们引用的自动化的机械设备,就不会出现不同工人做出的成品有所差异的现象了。这样不仅能稳定质量、提高效率,对于满足客户的需求,也会达到一个比较好的效果。
第三个部分,我们希望通过突破在国际市场开辟新的市场,接触品牌的最前端。比如在美国设立的研发中心,可以直接拜访当地的客户,直接接单设计他们所需要的产品。扩大了范围,不在局限在一个市场里面。
第四个部分,就是与国外印刷厂战略联盟,学习成长也互相支援。我们跟他们进行交流并且参观学习他们的工厂,学习他们如何管理,如何使用新的系统。从而提升我们自己的能力。
基本上就是通过以上几点,来不断地提升我们,突破自身,寻求更为广泛的市场。
Q: 对于包装印刷企业来讲,自身的设计和研发创新能力一直是让企业很比较头疼的事。我知道立华有培养自己团队的顶尖设计师和研发部门,能给我们介绍下这块的情况吗?
A: (笑)顶尖是不敢讲,从接受客户的东西OEM到现在的ODM(即Original Design Manufacturer意为“原始设计制造商”),让客户慢慢理解你自己的设计能力。在这样的制造业走势中,我们在台湾组建团队,主要服务台湾的IT品牌,比如像华硕,HTC,他们的设计要求严格,要求反馈及时,可能24或48小时就要把东西设计出来甚至是直接做出样品来给他们展示。我们在台湾有团队的话,就能对应总部很快的做出反应。
同时,我们在美国的硅谷我们有一个一样的研发中心,对应了美国当地的一些客户。像做音响的SONOS,以前制造他们设计好的东西,现在帮他们从头到尾,包括包装盒里面的东西也能帮助他们设计,比如缓冲材料这些。我们也必须跨到这一步,这样才能提升自己的竞争力。从本土跨到国际,这也是我们努力的方向。
Q: 除了行业上的不同,你们在选择客户群体上有什么样的定位吗?主要的客户群体是哪类?
A: 因为我们的优势是制造精装盒,我们的大部分客户对品牌的要求也比较高,所以在选择客户时也比较倾向于高端品牌的客户,因为他们的需求是能将他们的品牌包装营造出来的品质和价值感,对消费者来说是比较高价值的。而这也符合了化妆品,奢侈品和保健品这类的需求客户。

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